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龙虎时时彩走势图50:營銷咨詢公司為您解析工業品和消費品銷售的區別

返回列表來源:易星商略發布日期:2019-05-20 17:56:00關注:-

重庆时时彩后三走势图 www.kbooft.com.cn 對于消費者來講,我們經常接觸的是普通消費品,對工業品接觸的較少。工業品和消費品由于兩者之間面向的消費群體不同,因此在銷售過程中也有很多不同的差異。今天營銷咨詢公司為大家分享下工業品和消費品在銷售中的區別。關于更多營銷咨詢的文章,推薦閱讀《鄉村民宿的品牌營銷策劃》。

營銷咨詢公司為您解析工業品和消費品銷售的區別

1. 面對客戶群體不同。工業品面向的客戶群體主要是政府、企業、院校等大型機構。消費品面向的群體一般則為單獨的個體消費者。

2. 銷售產品不同。在營銷咨詢公司看來工業品銷售的一般為大型生產設備、工具、工程設備等等。而消費品銷售的產品,則是與消費者衣食住行等生活息息相關的產品。

3. 產品制作的工藝不同。在營銷咨詢公司看來,工業品的制作一般較為復雜,安裝維修需要較高的工藝。而消費品無論是從制作還是使用都是較為簡單,易操作。

4. 銷售周期不同。工業品和消費品因為涉及的生產程序不同,復雜程度不同,因此兩者之間的銷售周期也有較大的差別。工業品從銷售到回款一般經歷的時間較長,快則一兩個月,慢則半年一年甚至更長。在營銷咨詢公司看來消費品涉及的范圍較小,則快速迅捷,一般當場就會有結果。

5. 銷售金額不同。工業品因為產品的特點導致銷售金額一般較大,當然這也是導致產品銷售周期變長的原因之一。而消費品的銷售金額一般則較小,因此消費者容易作出決定。

6. 銷售人員的要求不同。在營銷咨詢公司看來,一般工業品的銷售對銷售人員的專業素質,銷售能力要求較高,而消費品則對銷售人員的各項要求較低。

7. 客戶對廠家的售后服務的要求不同。一般來講工業品往往對售后的各項服務要求較高,而消費品則對廠家的售后要求較低。

    在營銷咨詢公司看來消費品和工業品因為自身產品的特點不同,在銷售中要根據自身的特點制定不同的銷售策略。如果您在品牌營銷策劃方面有任何疑問,請致電4000117169,高效市場營銷策劃不是一個個單點操作,而是系統化的進行。易星商略通過個性化、實戰性、直擊盈利的市場體系設計,幫助企業家解決市場營銷策劃中遇到的各種難題。

 

【本文標簽】:營銷咨詢公司
【責任編輯】:易星商略
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