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时时彩挂机方案策略:營銷咨詢公司為您揭秘拜訪客戶的六步法(下)

返回列表來源:易星商略發布日期:2019-05-19 18:57:16關注:-

重庆时时彩后三走势图 www.kbooft.com.cn 在營銷咨詢公司看來,客戶拜訪是一項系統性的工作,既需要前期的精心準備,以應對拜訪中出現的各種問題,又要注意在拜訪中把握重點,在有限的時間,掌握更多的信息,以此來快速說服客戶,達成交易。上次為大家介紹了拜訪客戶六步法中的前三部分,今天為大家揭示拜訪客戶六步法中剩下的三步。更多營銷策劃文案文章,推薦閱讀《把握機會,做好抖音營銷策劃》。

營銷咨詢公司為您揭秘拜訪客戶的六步法(下)

四、了解拜訪中的禁忌

在營銷咨詢公司看來在拜訪中還有好多禁忌需要注意,不然一些無心之舉可能就會導致此次拜訪的功敗垂成。如,在拜訪中盡量不要只談產品和交易,而忽視了客戶的其他感受。盡管我們拜訪的目的是達成銷售,但只談交易和利益,只會給客戶一種沒有情商的錯覺。適當加入一些其他話題可能會更容易實現我們的目的。同時還要注意客戶的各種忌諱,如宗教信仰、民族習慣等等。

五、痛點的挖掘和陳述

在營銷咨詢公司看來對客戶痛點的挖掘和陳述,是影響交易成功的重要因素。那客戶痛點應該

怎樣挖掘和陳述呢。首先需要深入了解客戶,多問、多交流,向客戶所想、急客戶所急,針對客戶的痛點進行分析,暗示這些問題可能會造成的影響,根據產品優勢提出解決方案,讓客戶與產品之間產生共鳴,以此來贏得客戶的認可。

六、拜訪后的總結和后續跟進服務

在營銷咨詢公司看來從客人處離開,并不代表著拜訪的結束。相反,拜訪結束后的總結和后續

跟進服務往往是體現銷售員功底和眼光的關鍵。對此次拜訪的成功之處進行分析,對客戶進行總結,對交流過程中出現的問題和解決方式進行梳理,同時也也要對購買產品后進行后續的跟蹤和服務。只有把后期的事情處理好,才會更容易增加客戶對品牌的粘度,增加對品牌的忠誠度。

    在營銷咨詢公司看來,客戶拜訪工作是營銷人員需要仔細訓練和思考的地方。如果您在品牌營銷策劃方面有任何疑問,請致電4000117169,高效市場營銷策劃不是一個個單點操作,而是系統化的進行。易星商略通過個性化、實戰性、直擊盈利的市場體系設計,幫助企業家解決市場營銷策劃中遇到的各種難題。

 

【本文標簽】:營銷咨詢公司
【責任編輯】:易星商略
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