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商業模式設計創新案例—青島百靈科技品牌

返回列表來源:易星商略發布日期:2016-08-30 16:10:00關注:-

商業模式設計創新一直是企業發展的關鍵點。從啟動百靈科技項目策劃到百靈科技的不斷發展,易星商略品牌策劃團隊在于知孚老師的帶領下,專打硬仗,再一次讓“不可能”變成“我們可以”,百靈科技項目策劃的成功,不僅壯大了百靈科技這一家軟件科技公司,更是助力中國科技板塊的發展。


商業模式設計丨百靈科技

【項目背景】

   “酒香也怕巷子深”是于知孚老師常說的一句話。目前軟件科技行業可以說是一個高競爭的行業;業內又有東軟、文思?;?、軟控等行業大鱷占據大部分的市場份額;再加上眾多中小軟件公司攪局,讓軟件行業愈發艱難。百靈科技就是在這樣的行業環境下發展。


青島百靈科技雖在本行業領域具有一定的實力和影響力,但是百靈科技的CEO廣總也意識到,舊商業時代正在過去、新商業時代剛剛開始,在新商業時代商業模式創新勢在必行,青島百靈科技急需升級產品模式、業務系統、盈利模式和內部結構,在行業的競爭現狀急劇增加的情況下,百靈的未來發展面臨著較大挑戰,亟待全新的商業模式設計方案。

商業模式設計丨百靈科技

2015年初廣總就一直在思索新模式、一直沒有形成的具體方案,直到20159月份,一次偶然的機會,百靈科技廣總在與清華總裁班同學的交談中了解到于知孚老師,得知于知孚老師是商業模式創新設計、品牌營銷、品牌策劃方面的專家,還是易學名家,決定要見一見于老師,從此便結緣易星商略。

商業模式設計丨百靈科技丨易星商略4000-117-169

【項目壓力】

在得知百靈科技的情況后,易星商略團隊在于老師帶領下立即開展了項目調研,通過詳細調研與分析得出,此次項目策劃易星商略團隊面臨的項目壓力主要有三點:

1)項目執行程序復雜;百靈科技產品品類復雜、梳理困難,每個品類產品營銷方向不同;

2)百靈科技團隊以技術人才為主要組成結構;技術型思維向品牌型、營銷思維的轉變需要時間;

3)行業處于高競爭,在紅海行業尋找差異化對于一般的策劃公司有非常大的難度。

   面對這樣的項目壓力,易星商略團隊本著推動中國軟件科技行業發展的目的,決定簽訂百靈科技的項目策劃。

商業模式設計丨百靈科技4000-117-169

【項目調研】 

項目策劃拼的就是策劃功力和執行能力,合同一簽訂,易星商略團隊就迅速展開工作,前前后后總共開展了商業模式研討會、產品結構研討會、定位和營銷模式研討會三次詳細的調研會議。

【梳理商業模式設計創新】

   通過對百靈科技主要面臨的客戶群體分析、客戶的顯性隱性等需求的分析、客戶價值、行業價值、行業的制高點、利益相關者等進行分析;以及目前百靈主要面臨的問題等一些列要點展開討論分析,然后進行專業的商業模式設計梳理。經過嚴密的分析,最終在百靈原有的商業模式基礎上,對商業模式進行升級,形成百靈自己獨有的商業模式,并得到百靈股東會和執行人的一致認同。 

商業模式設計丨百靈科技

1,商業模式設計創新:產品結構與目標客戶

在原有的產品結構的基礎上,梳理出百靈未來商業模式設計應該主推通信、工業4.0智能工廠解決方案、互聯網+電商平臺、健康產業軟件解決方案四個領域發展。并且對每個產業板塊相對應的目標客戶做了分析,找出精準的目標客戶群定位,基礎通信目標客戶定位華為、中興、大唐、朗訊、諾基亞等企業,應用通信為目標10億左右有通信軟件技術要求的企業;工業4.0領域主要為:營業額3億—10億以上生產型企業、營業額5000萬以上商業型企業、有資金實力成長型企業、連鎖加盟企業、預上市需要大數據捆綁企業;互聯網+主要是重度垂直電商平臺搭建和APP客戶端搭建。


2,商業模式設計創新:品牌推廣

   對于在高科技領域實力顯著的百靈員工來說,最欠缺的,就是品牌推廣相關意識和營銷思維。于老師提出:百靈的品牌推廣必須改變原來單一傳統推廣模式,改為包括傳統推廣、網絡推廣、品牌傳播、品牌公關、事件傳播等等在內的多種品牌推廣方式。

3,商業模式設計創新:立體營銷

在指導百靈之前,百靈的營銷主要是傳統的地推模式,效率低、效果差,于老師根據百靈行業的特點,提出整套的立體營銷,包括新媒體營銷、會議營銷、課程營銷、合伙人方式等等在內的一整套營銷方案,提出“90天啟動全面營銷計劃”,并將具體工作責任到人,協助百靈推進部分細節。

廣總表示:我以前接觸的策劃團隊都是策劃結束就不管了,或者只給個策劃方案,像于老師帶領的策劃團隊這樣實戰型、顧問式指導、負責任的監督落地、高效、事無巨細的策劃團隊還是第一次見到!


商業模式設計丨百靈科技丨易星商略4000-117-169

【總 結】

于老師經常說:我們的工作是助力中國民族企業快速成長,所以,工作一定要嚴謹,方案一定要實戰、可執行性強,因為我們的每一份工作,都關系到企業的發展和未來,我們敬畏客戶的每一份信任。

   目前,百靈科技正在根據易星商略團隊策劃的細節一步一個腳印的往前推進,也取得了一定的成效。于老師專業的策劃與指導,再加上百靈科技高效的執行,未來的百靈一定可以更加輝煌。本文由易星商略原創,如需轉載,請注明出處,易星商略咨詢電話4000117169,網址重庆时时彩后三走势图


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